2011年3月，博天環境董事長兼總裁趙笠鈞在“2011（第九屆）城市水業論壇”上表示，“博天環境要在未來的10年，也就是2020年，收入達到100億。” 2017年3月，趙笠鈞再次來到“2017（第十五屆）水業戰略論壇”。此時的博天環境，已經在上交所掛牌上市，并且自上市以來一個月時間，經歷了17個漲停板，市值達到200多億元。期間，博天經歷了什么樣的發展歷程？采取了什么樣的戰略？現在的趙笠鈞如何看待環保產業？未來的博天，有什么樣的發展設想？論壇現場，趙笠鈞以“專業公司接駁資本之后的新航程”為背景，向大家分享了博天環境這幾年的發展歷程和經驗。

環保產業也適應“物競天擇” 很感謝我遇到了博天的團隊

清朝末年，我國的著名翻譯家嚴復翻譯了英國博物學家赫胥黎的《天演論》。這本書描寫了宇宙中的自然力量和人文力量。在人與自然的交互過程中，相互競爭、相互制約又相互依存。赫胥黎認為，不僅僅只有生物符合物競天擇的原則，世間萬物皆是如此。這本書在傳入時，中國社會正處于動蕩時代，充滿不確定性，而現在的環境產業也同樣在變化之中。只不過自然遵循的是天道，我們遵循的是人道。在人道里，你越好就有越多的資源，越多的親戚朋友、越多的人在你周圍。你越困難就越來越難獲得資源和機會。如果你是一棵大樹，可能風會摧之。如果你是一塊洼地，可能泥沙俱下會填平你。所謂人道，既有“物競”也有“天擇”。在這樣的環境和生存狀態下， “我們雖然不能選擇天擇的時機，但是我們可以選擇我們的生存方式、選擇我們在整個產業中要扮演的位置。”

環保產業走到今天，我堅定相信比我們預期更短的時間內就會出現大范圍的整合，也堅信如傅濤博士所說的，會有很多真正偉大的公司誕生在環保產業內，它們正在路上。

很高興博天上市，而且至今經歷有17個漲停，市值超過200億元。讓博天一百多位持股的員工享受到了公司發展的紅利。在這些員工中，高管們都身家過億，另有幾十員工所持股份價值也超過千萬。我們一直有一句話，要讓博天成為優秀員工財富增長的平臺，這點我覺得博天做到了。有人給我發短信說，“你帶著一群億萬、千萬的人開啟新的征程你是什么感覺？”我想說，其實不是我趙笠鈞要帶大家走，而是他們本身就很優秀，他們自己原本就很努力，不需要我帶動，他們會主動為自己未來而奮斗。我只是很幸運，遇到了博天的團隊。

環保產業發展需要更多理性 以“雙輪驅動”實現“五年計劃”

今天上午大家講到了很多激動人心的目標，比如像北控水務這樣的標桿性企業，為自己定下了1000億港元，甚至更大的目標。但是我恰恰覺得在這個時候我們更要理性的思考一下環保產業到底怎么才能走得更遠以及更健康？

2011年3月的水業戰略論壇上，當時2010年博天的收入只有2.6億，我說了在未來的十年，博天的收入要達到100億。

為了完成這個目標，我們分兩步走：第一步在2015年做到20億，第二步從2016年到2020年漲5倍，做到百億。這兩個階段我們用不同成長的戰略。第一階段叫做追求有規模的增長，所以我常常說博天品質、速度、信任，其實在品質前提之下，博天加快了速度。第二個階段是追求有質量的增長，在接下來的五年收入漲五倍、利潤漲十倍。

在這個戰略下，博天環境堅持在城市水環境和工業水系統兩方面實行“雙輪驅動”的戰略。為什么選擇“雙輪驅動”？主要是由于中國工業經濟形勢會受到外部影響而呈現周期性波動。當經濟形勢下滑時，政府會加大投資穩增長，因而很多政策會涌現出來，同時也創造了市政方面的很多機會。當經濟形勢比較好的時候，工業方面的機會就會變多。這種趨勢造就了博天環境“雙輪驅動”的成長特點。從2008年到2016年，博天環境的市政與工業業務所占百分比始終處于互補狀態，且在2013年出現了逆轉。從博天環境的數據來看，我們預測2017、2018年工業項目將會迎來一波新的機會。

環保產業是一個政策驅動的產業。現在大熱的PPP模式、河道模式實際上都是水十條催生出的一波行情。所以每當這個時候，環保企業都應該理性的思考一下，在水十條治理到2020年之后，中國環保產業又會發生什么樣的變化。

同時，環保產業本身也是一個邊際成本非常高的行業。資本市場在調研的時候也發現，環保企業中很多做工業的公司想跨界到市政很不容易，反之亦然。環保雖然看似簡單，但實際上它的邊際成本很高、復制難度很大。一個公司的成長不只是拿到項目，還需要團隊來把項目做好。所以就現在中國環保企業所處的情況來看，除了一些大公司可以走得更快，帶動整個資本以外，其余的絕大多數公司都需要更理性的思考，思考怎么才能夠走得遠。環保不是一個人的旅行，而是幾代人的征程。環保企業需要跑馬拉松才能把環境產業發展得更健康。

博天在不同階段，有不同的戰略選擇。根據兩個五年的計劃，這十年來，博天環境的口號從品質、速度、信任變成了專注、極致、持續。博天環境希望能在專注的方面做到極致，同時還要保持增長。即使是進入到資本市場以后，博天還會依然堅持城市水環境、工業水系統的雙輪驅動，依然堅守對品質的追求，堅持極致精神，這一點不會變。

要依據消費升級需求布局未來發展  希望博天成產業賦能組織

在不變之外，博天環境也在不斷地變：從過去主要提供水系統整體解決方案轉變成水務資產管理，后來又涉及生態修復，以及環保核心裝備制造。在接下來的一段時間內，博天環境將重點推廣凈水器業務。2016年，博天的凈水器業績比2015年漲了700%。

這樣的發展，是因為相信中國社會現在正處在消費升級的階段，未來人們會越來越多的愿意為健康、高品質的生活花錢。在環境方面，雖然目前面臨著更大的污染問題，但是相信經過大家的努力，在若干年之后環境問題會得以改善。那時，環境產業何去何從？所以我們一定要依據消費升級的需求來布局我們的未來，希望博天環境能夠成為環境產業的一個賦能組織。

其實今天很多環保公司，就像博天一路走來我會覺得在我們難的時候真難，難到你三千塊錢可以過一周的日子我們都經歷過。有很多公司會在這個過程當中，能力不足以在激烈競爭當中實現快速成長。我覺得博天能夠為它們做一些什么。

像蘇伊士、威立雅這樣世界級的公司，在他們進入中國的時候，已經是世界級的公司了，但是今天中國的公司要在激烈的競爭當中走出去，如果得不到賦能，得不到更多的幫助，很多企業會非常難。所以我也希望博天能夠做一些什么，可以帶動更多的企業一起成長，下一步博天會繼續努力。我認為，對于很多企業來講，需要的其實不僅僅是錢，而是管理、文化的提升等軟實力的打造，這些都是企業成功非常重要的一些因素。我在公司常常講：制度是邊界，機制是活力，但是文化是壽命，如果一個公司不能夠建立非常好的文化，就不可能走得遠。

建立環境交互平臺  讓博天的夢想不止是博天的

博天環境希望能成為環境數據的提供者。“未來的環境管理不是靠人，也不是靠關系，要自證清白就需要更多監測檢測的手段”。十三五”期間的土壤調查需要很多檢測手段，所以博天環境希望基于監測、檢測能夠建立博天環境自己的環境數據平臺。未來，博天要建立環境交互平臺。

如今天李力總講的，一個公司拿到1000億或者3000億的訂單，怎么樣能夠保證很好的實現它？怎么樣才能聚集到合格和優秀的人服務這樣的需求？這是很有挑戰的事情。從社會發展趨勢來看，結合互聯網可以帶來的各種可能性，我認為要為中國的環境問題提供解決方案的人，不一定在中國，也不一定在某個具體的公司里，也可能在發達國家更有經驗的公司里，他可能只是一個自由的工程師。

所以在1月10日E20環境平臺的圈層年會上，我說博天環境要打造一個這樣的平臺，把公司的技術需求、環境服務需求都釋放到這個平臺上，從而吸引更多的供給側到這個平臺來，甚至可以吸引北控水務到這個平臺來釋放需求。當釋放的需求足夠多，就會有很多供應商、藥劑商等專業的解決能力企業到這個平臺上交互。

博天自己建立了八個平臺，都是博天的名字，都是帶“博”。之所以建立不同的平臺，因為不同的平臺需要不同的人才，我們可以建立不同的機制來推動企業的發展，比如博中資本，就是建立一套機制來雇到很多金融人才。

目前我國的環保產業有兩萬八千億的市值，三萬多家企業，上市公司不到0.1%，企業之間的差距非常大，企業之間需要融合、生長、凈化，今天中國的環保企業必須要有更多、更大的公司聯合合作，不僅僅在業務上，也需要在資本整合方面。

這樣的格局和戰略，不是為了超過蘇伊士，是因為中國的環境產業需要中國偉大的公司。因為只有真正偉大的公司才能更好地建立行業秩序、吸引到更優秀的人加入，才能夠投入更多的資金進行研發，才能讓整個產業健康起來。所以我們不是為了大而大，而是為了更健康，為了更加對我們整個產業社會的改進更好。從這個意義上，我認為大家也樂見中國的產業快速發展壯大起來，所以博天也制訂了合伙人計劃，計劃構建我們的事業伙伴、戰略伙伴、商業伙伴以及我們的合伙人機制，最終我們希望可以在公司形成企業家的群體。

所謂的生意人，為了利益、只要有利益就做；商人是有所為有所不為；超越商業的追求，有所擔當才能稱之為企業家。從博天的角度，我們也希望吸引、能夠成就更多的人在博天成長。所以博天的夢想不止是博天的，而是整個環保產業應該有夢想。最后那個成為世界級公司的環境企業不一定是博天，但中國一定會有一個世界級的環境企業誕生！