一些人認為水處理行業的利潤比較低，對于這個行業的銷售來說挑戰年薪百萬是難度較大的。其實銷售水處理設備成功突破百萬年薪的案例有很多，例如凈水器、工業廢水設備、農村污水處理設備……

飲用水安全是現代人特別關系的話題，越來越多的人開始在家中安裝凈水設備。便宜點的兩三千，品牌大點的甚至上萬。一臺凈水設備的提成市場上至少有幾百元。作為一名銷售在商場中等待客戶上門顯然是無法實現年入百萬在夢想。那么那些成功達到百萬年薪的銷售又是如何做的呢？答案就是選對渠道和銷售策略。

凈水器的安裝大多與房子裝修時有關，很多房產公司都會選擇精裝交付，凈水器往往是標配。有能力的銷售一般會主攻這些大型的企業，一個新建小區，少則幾百戶，多則幾千戶。雖然單價可能被壓低，但是由于數量巨大，總體利潤還是非可觀。

除了大型地產公司，裝修公司也是這些銷售在重點目標。口碑好品牌大裝修企業每年都有成百上千套在房子要裝修，給于裝修公司一定在價格空間將其發展成代理商，在裝修過程中推薦下某款凈水產品，其成交率非常可觀。

凈水設備的濾芯是每年都要更換在，部分廠家的濾芯故意設計成無法通用的。濾芯的成本價一般幾十元，濾芯的作為一種耗材其利潤也相當可觀。因此高明的銷售利用濾芯持更換帶來更多的收入，一旦積累了幾萬用戶，就能帶來源源不斷的收入。

工業廢水處理越來越受到各界的關注，法律法規越來越完善，環保督查也日益頻繁，廢水亂排的違法成本日益提高。大企業都開始規規矩矩做起了廢水處理系統。由于工業廢水處理系統都是公司的廢水水質監測數據量身打造的。項目的實際利潤也是非常的可觀，技術先進，口碑良好的公司其項目純利潤能一般超過50%。銷售的利潤率普遍能達到5%，因此2-3個千萬級別的工業廢水項目就能實現年薪百萬。

“一年不開張，開張吃三年”最后要說的是農村污水處理設備的銷售了。農村污水處理工藝并不復雜，大多采用生化處理工藝，但是其設備的制造成本是比較低的，最終的成交價格卻非常可觀。除去磨具費用外，10噸以下小型污水處設備利潤率穩超50%，大型的的設備利潤更高。

我國正在大力推進美麗新農村建設，而農村污水處理項目多數是國家掏錢，比較大的PPP項目動輒幾億到幾十億，一般都由上市企業或者央企中標。而這些上市企業很少擁有自己的設備產線，一般都是外購或者委托加工數以千計的設備。一旦傍到大項目，利潤自然少不了。

當然不是每個銷售都有那樣的能力和運氣，扎扎實實穩扎穩打，以量取勝靠小型項目也能實現百萬年薪的夢想。小型的百萬千萬級別的農村污水處理項目一般都是公開招投標。與代理公司及者甲方保持良好的關系，適當的進行招標植入也是業內潛規則，只要不是太明顯，這些項目也都能順利拿下。